개당 남는 돈으로 고정비를 메우는 판매량입니다
물건 하나를 팔면 판매가에서 변동비를 뺀 금액이 남고, 이 금액을 공헌이익이라고 합니다. 공헌이익이 쌓여 월 고정비와 같아지는 판매량이 손익분기점입니다. 이보다 많이 팔면 이익, 적게 팔면 손실입니다.
손익분기 판매량 = 월 고정비 ÷ (판매가 − 변동비), 올림
목표 이익 판매량 = (월 고정비 + 목표 이익) ÷ 개당 공헌이익
안전한계율 = (현재 판매량 − 손익분기 판매량) ÷ 현재 판매량
목표 이익 판매량 = (월 고정비 + 목표 이익) ÷ 개당 공헌이익
안전한계율 = (현재 판매량 − 손익분기 판매량) ÷ 현재 판매량
| 판매가 | 변동비 | 고정비 | 손익분기 판매량 |
|---|---|---|---|
| 15,000원 | 6,000원 | 3,000,000원 | 334개 |
| 10,000원 | 4,000원 | 5,000,000원 | 834개 |
| 5,000원 | 2,000원 | 2,000,000원 | 667개 |
계산 예시
판매가 15,000원, 변동비 6,000원이면 개당 9,000원이 남습니다. 월 고정비가 300만원이면 333.3개를 올림한 334개부터 이익이고, 매출로는 5,010,000원입니다. 월 200만원을 벌려면 (300만 + 200만) ÷ 9,000 = 556개를 팔아야 합니다.
이 계산기의 범위
판매가와 변동비가 판매량에 상관없이 일정하다고 보고 한 가지 상품으로 계산합니다. 여러 상품을 팔 때는 평균 판매가와 평균 변동비를 넣으세요. 세금과 대출 이자는 반영하지 않은 세전 영업이익입니다. 매출 대비 비율로 목표 매출을 구하려면 매출 목표 계산기를 쓰세요.
자주 묻는 질문
변동비와 고정비는 어떻게 나누나요?
판매량에 따라 늘고 주는 비용이 변동비(재료비, 포장비, 카드 수수료 등), 판매량과 상관없이 매달 나가는 비용이 고정비(임대료, 정규 인건비 등)입니다.
판매가보다 변동비가 크면 어떻게 되나요?
팔수록 손해라서 손익분기점이 없습니다. 이 경우 계산하지 않고 안내 문구를 보여 줍니다.
안전한계율은 무엇인가요?
지금 판매량이 몇 퍼센트까지 줄어도 적자가 나지 않는지를 보여 주는 값입니다. 높을수록 여유가 있습니다.